经典其实表达的另外一层意思就是老气,针对年轻人重新的接受产品,认识产品,感觉产品气质。

       线下渠道做得时间很长,面对新的市场,尤其是互联网,消费者是年轻化的。所以品牌也是年轻化。年轻对于企业都非常的重要。年轻化并不是一个具体的做法 ,年轻化也不太适用以前的套路,诚意相对比较重要。以消费品为主的企业 ,一直以来的营销模式、品牌推广,都是有套路的

      十年前是明星脸加排期表。中国市场消费品的高度发展,是在这十几年产生的。之前大部分都是进口产品,国有企业或产品我们都是代工。品牌都是比较粗糙,产品渠道相对简单。最初很多国有企业或者说品牌发现通过找到一个明星作为代言,在电视上打广告,影响力会比较好。早期是在央视后来浙江卫视比较核心的卫视平台打广告,拿到排期表去给我们的代理商招商,这一套做法看似简单粗暴,但是非常管用,前期有非常多的中国消费品品牌,通过这样的方式去成长起来的。最开始的品牌接触到了明星以后,消费者和代理商就会很惊讶,企业就觉得我有代言人了,品牌就变的高大上,消费者的接受程度就会非常高,觉得这样的品牌就是有实力、值得信赖的。最初品牌影响就是这样的。有好的广告曝光之后市场就会接受你,消费者就觉得你是一个好的品牌,愿意购买你的产品。

       过了一段时间会发现,其实现在所有的消费品都会有代言人,所以消费者对一个品牌的代言人没有太多的反应,尤其我们知道很多当红的明星,他身上的代言可能十几个都下不来,有高大上的产品,有非常接地气的产品,每一个产品的属性还都不一样。明星本身的品牌辨识度就已经很模糊了,导致消费者对这个明星,对于她所代言的品牌并没有以前那样的敏感。包括说到我们打广告,现在在电视上看的电视剧,综艺节目是在广告里面插入内容

       再往后就是多星代言,矩阵代言,因为大家感觉一个代言人是不够的,产品会分具体的产品线,每一个产品线对应的消费者不太一样。需要不同的代言人去代言品牌。

       植入广告—是近几年比较流行的一种做法 。把自己的产品自己的品牌放到热播的一些电影、电视剧甚至说综艺里面曝光一下,这个做法在前期也是很有意思的。作为观众来讲,在电视剧里发现了自己经常使用的产品出现了,觉得很亲切很有用,代理商来讲应该也觉得这是一个好办法,广告比较软了没那么硬了,企业可以用另外一种方法去给代理商或终端的合作伙伴,去介绍产品。但现在对于多星代言或者植入的概念,基本已经比较麻木了,尤其是植入。现在大家看到的年轻的都市题材的这个剧总会有几个关键的场景作为植入。比如镜头扫过梳妆台,有护肤品牌的产品,子女看望爸妈有食品类的产品或者酒之类的。这样的植入最初大家觉得是有效的,但是现在也觉得这个植入跟自己没什么关系,会忽略掉,一看就知道:噢!这是广告!

       目前日渐激烈的媒体形式和平台,给品牌提出的挑战非常多,近两年又一个热词提的最多的就是IP:内容 知识产权,内容可能是一本小说,可能是一个剧本,或者说可能是一个题材,通过一个新的形式甚至几种形式,网综、网剧、电视、电影一起去拍出来然后去播放,IP其实近几年来每年基本都有所谓现象级的IP非常的火,包括早期的《中国好声音》《我是歌手》。现在的一些节目,品牌会发现通过跟这样的IP去深度的绑定去结合,可以在一个阶段的时间内达到非常好的品牌曝光的效果,所以说这个套路其实现在还是管用的。毕竟内容现在是一个稀缺的时代,大家都需要绑定好的内容,去配合自己的品牌推广,但其实砸IP这种事情对于品牌来讲是非常吃力的,因为大家了解到,现在比较好的卫视平台的一个节目,如果你拿到像联合赞助,或者是冠名级别的这样的权益,基本的投入都是要千万元以上,甚至亿万以上,对于企业来讲,是需要拿出洪荒之力来去对接这样的IP,企业需要有很多的投入去砸一个项目,希望它能够做好,所以企业会做的很累,但往往现在的IP很多,所以我们企业用了很多诚意做的东西,可能消费者看来是无关紧要的,就是他不一定看这个节目或者说他看了这个节目以后没有反应。

       年轻的一代不能再玩太多的套路,如果你按一套模板去做所有的品牌传播的动作,其实大家都是可以推测到的,第一步做什么布局,第三布怎样怎样,如果是聪明的消费者,她可能会不太感兴趣,所以企业的态度决定诚意。

 首先企业的诚意要体现在审美观的提升上,尊重消费者的审美,很多广告片宣传片做的很吃力的,花了很多的钱,说实话他的内容和效果是挺low的,看起来其实并没有那么高大上,也没用尊重我们的消费者,所以说这样的内容是无效的。现在都在谈及消费升级,在对接消费升级的消费者时,品牌主应该先把审美去做升级,用更高大上的内容,用更有态度的内容去跟我们的消费者去做沟通,现在的营销讲究的客户需要是什么,什么样的形式能产生共鸣,从而认识你的产品,了解你的服务,树立自己的品牌特性。

       海澜之家大家都很熟悉,市场占有率非常高。但是在一些年轻人熟悉的平台,豆瓣,一些年轻化的SNS平台,评价就是一年逛两次海澜之家我买一次退一次,其实它的形象跟现在的审美是不匹配的。广告最早的时候是印小天在那跳舞,很好玩。现在海澜之家的广告片风格非常高大上,代言人换成了林更新,广告语变成了:做一个大衣派的男人。换面色调也做了调整,从以前的五彩斑斓变成了现在的沉稳大气。消费者看到了这样的广告片,是有心灵上的共鸣的。这样的广告片更让人愿意看下去,有逼格有品位,让人期望通过这样的产品去提升自己的品味。

       年轻化品牌的诚意,首先要尊重消费者的智商,在内容营销的时代,我们需要用品牌的内容去和营销的内容对接,广告片不要过硬,用力过猛,用一种比较温和,符合受众语境去传达品牌信息,让消费者能够感觉到就行。那么品牌有了曝光,企业需要去把品牌的这个点聊透,玩high,让大家觉得这个营销很有意思,有一些线下的活动去跟消费者,跟内容所产生的粉丝有更深入的互动,对于品牌会建立更好的好感度,接下来才能谈及产品的销售。诚意需要企业抛开表面去挖掘精神,内容放在首位,去发现与消费者的共鸣,是什么样的群体关注这样的内容,能否跟你的品牌去相匹配。如果没有这种深层次的挖掘,其实企业广告投放还是会走以前的套路,套路又是非常费钱的,消费者对这种套路已经到了倦怠期,品牌方不要被框架框住,要跳出来,用一种自嘲的幽默和态度,消费者和你的沟通过程中就会觉得是有共鸣的,彼此之间的距离没有那么遥远。

       品牌年轻化是现在越来越多的企业或品牌所追求的一件事情。现在面对的媒介环境、销售环境是不一样的,消费这是更加年轻的,品牌年轻化并不是阶段性的目标,而是需要持续并不断变化去做的一件事情,时刻关注年轻人最细化的话题是什么,最有意思的语境是什么,最好玩的玩法是什么,时刻关注变化自己的营销方法,去跟消费者的喜好相匹配。这是一个常态的工作。


策划产品广告片还在深挖产品“卖点”吗? “买点”究竟是什么?

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