很多中小企业中对于产品营销没有太多深入的研究,在品牌宣传和产品推广中很注重产品的卖点,总是处心积虑的提炼产品的卖点,就是想传达给消费者:“自己的产品品质如何的好”“企业的规模有多大” “品牌有多大的影响力”等等。以至于中小企业在制作产品广告片及企业宣传片的过程中,广告公司的策划人员也是围绕这些“卖点”做文章,但是您认为的卖点就是客户的真实需求吗?

卖点提炼固然重要,但是忽略了消费者的需求的“卖点”,只是自说自话。

    所以,“卖点”营销作为传统的营销模式已经不能反映市场的真实状况。很多企业主投入巨额广告费却收效甚微。广告片拍的再美,没有带动销售,这样的广告片也是无效广告。

   “买点”是什么?艾艺佳和认为:买点代表这消费者想要的东西,在策划产品广告片前,要想清楚顾客关心什么?顾客的利益点在哪里?广告文案要站在消费者的角度,讲消费者“想听到的话”,而不是把企业想说的话,用华美的词藻装饰一番,高高在上,不接地气。

    艾艺佳和广告多年致力于企业宣传片及产品广告片的营销策略研究及广告片拍摄制作,为企业提供从策划拍摄制作全方位服务。与众多视频服务为主的公司不同,艾艺佳和将产品视频营销策略放在首位,拍片前要想清楚,首先影片要满足观众及消费者哪些需求,其次让观众通过影片对产品感兴趣。完成从看到-适合-喜欢-买回家的购物逻辑。

    更多案例请移步艾艺佳和官网www.aiyijiahe.com.cn 期待与更多企业家展开脑洞共话视频营销。


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策划产品广告片还在深挖产品“卖点”吗? “买点”究竟是什么?

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